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代理商说:国产奶粉是个趋势不做不行!为何?

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发表于 2019-9-27 19:29:46 |显示全部楼层
  近年来,在消费升级、二胎政策全面开放的利好背景下,国产奶粉市场全面回暖。在前几日笔者跟随团队拜访奶粉代理商时,大多数都对国产奶粉充满了信心,表示:“国产粉是未来的趋势,不做不行!”诚然,这既代表了部分代理商对国产奶粉的认知,也表明了国产奶粉正在赢得更多渠道的信任,渐入佳境。
  回溯到2008年乳业危机之后,国人对国产奶粉信任度暴跌,唯“洋”是图,奶粉海外代购靡然成风,到2015年国产品牌份额降至最低点,仅30%左右。但十年来,国家加强了对奶粉的监管和扶持,国内乳企不断加大对奶源、生产安全标准以及渠道的资金投入,重视奶粉质量安全,奉行“让中国的下一代喝上好奶粉”的使命和宗旨,加强品牌力的塑造,与CCTV、垂直育儿媒体合作、新媒体、综艺节目等开展多元化的传播合作,消费者对国产奶粉的信心不断增强,国产奶粉也进入了快速增长期,到2018年,国产奶粉份额已经达到49%,成功占领近半壁江山,这种势头还在继续。
  2018年国务院常务会议审议通过的《关于加快推进奶业振兴和保障乳制品质量安全的意见》,指出奶业是健康中国、强壮民族不可或缺的产业,要求必须加快推进奶业振兴,提升乳品的质量安全水平。
  2018年的全国奶业振兴工作推进会议上,中共中央政治局委员、国务院副总理强调,要按照党中央、国务院部署,优化奶业生产布局,创新奶业发展方式,不断提高奶业发展质量效益和竞争力,为决胜全面建成小康社会提供有力支撑。
  并且,在2019年2月19日发布的中央一号文件也明确提出:实施奶业振兴行动,加强优质奶源基地建设,升级改造中小奶牛养殖场,实施婴幼儿配方奶粉提升行动。
  据国家市场监管总局统计,2016年婴配粉抽检合格率98.7%,比2015年提高了1.5个百分点,2017年婴配粉抽检合格率99.7%,2018年四季度婴配粉抽检合格率分别为99.9%、99.7%、99.7%、99.8%,且国内乳企如飞鹤、伊利、圣元、君乐宝、贝因美、蒙牛雅士利、宜品、贝特佳、红星、三元、和氏、明一、百跃、银桥、雅泰朵恩等在每年的抽检过程中也是不负众望,100%合格。这一系列数据都证明,国产奶粉品质得到了进一步提升,值得信赖。
  这场由国家食药监总局在2016年发起的“奶粉抽检革命”不仅能够进一步加强婴幼儿配方乳品的监管,同时也是在向消费者传递“国粉质量将进一步提升”这样一个信息。
  在国产粉质量提升的同时,国内乳企诸如飞鹤、伊利、君乐宝、宜品等在2018年也都交出了一份满意的答卷。例如:
  飞鹤提前53天完成营收百亿目标,全年销售额达115亿,成为国内第一家突破百亿的婴幼儿奶粉企业,并且其2019年战略目标剑指150亿。
  伊利总营收795.53亿元,奶粉业务超80亿,2019计划实现900亿。
  宜品乳业销售业绩继续保持高增长,增幅在90%左右,旗下蓓康僖羊奶粉同比增长200%。
  除此之外,如贝特佳、和氏、百跃、红星、雅泰朵恩、圣元优博、雅士利等乳企及品牌销量也是实现了不同幅度的增长,据此我们可以了解到不仅是国内主流乳企在大跨步地往前走,中小乳企也紧追不舍,生怕掉队。
  自月月抽检之后,号称“史上最严奶粉新政”的婴配粉注册制管理制度于2018年1月1日正式开始实施,新政规定2018年1月1日之后在中国境内生产或向中国境内出口的婴幼儿配方乳粉,必须依法取得婴幼儿配方乳粉产品配方注册证书。
  注册制后,市面上的奶粉品牌骤减,从之前的2000多个系列锐减至403个。而在通过注册的403个奶粉系列中,进口粉只有97个,仅占24%,且一些相对来说较为优质的进口粉早已被抢占。而国产粉十年磨一剑,势头强劲,共306个系列通过注册,占比高达76%,此外,目前大多数乳企已经开始进行渠道下沉,在这个过程中是需要国产奶粉来进行支撑的,面对这样的形势,代理商多选择国产粉与进口粉组合的方式来降低风险,寻求可持续的更加长远的发展。
  不仅如此,新政中还规定了每个企业原则上只能有3个系列9种配方,这样的要求不仅可以督促企业注重产品研发,还能使其在质量方面下更多的功夫,这样一来,国产奶粉的质量将进一步地提升,消费者的信心也就随之提高,代理商自然更加倾向于选择国产奶粉。
  得益于国家政策的扶持、消费者意识的提高以及业界同仁们对奶粉质量始终如一的坚守,国产奶粉终于“守得云开见月明”。希望国粉市场能够继续保持、稳中有进,形成良性健康发展的新格局,实现跨越式增长。
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